時間：兩年前
地點：某展會
客戶N先生
“琅菱砂磨機我知道的，口碑不錯！我幾個同行也在用……
琅菱小Z
謝謝!我們琅菱做研磨設備快二十年了，現在有6000+台設備服務全球2000+企業，包括除了智能單機，還有很多EPC系統工程項目...
客戶N先生
嗯嗯，倒是聽說過壹些...
琅菱小Z
您是做什麽産品？我給您推薦下...
客戶N先生
粉體
琅菱小Z
那您看下這款，這是琅菱NT-V系列棒銷式納米砂磨機，也是納米研磨企業選擇最多的設備，研磨筒體的材料可根據耐磨性要求靈活更換，生産線安裝也方便。
客戶N先生
嗯嗯，這些都挺適合我的，妳給報個價吧，這大概多少錢？
琅菱小Z
好的，不過我們還要進壹步了解下您企業具體生産情況，我們再爲您企業提供壹套針對性的方案...
客戶N先生
好好...
客戶N先生
不錯，不錯...就是...
琅菱小Z
N總，這是根據您提供的生産數據和要求做出的智能化配置方案，相比普通的砂磨機，在能耗、生産效率以及生産穩定等方面都有很大優勢的...
琅菱小Z
還有關鍵的壹點，産品品質得到很大提升，也爲您以後多元化産品開發和品牌化經營打好基礎……
客戶N先生
嗯嗯，是的……
琅菱小Z
要不去我們東莞總部的智能化車間參觀壹下吧...
客戶N先生
好的好的，有需要我會再聯系妳的……
客戶N先生
那個...今天我還有點事...改天壹定去...
琅菱小Z
（獨自淩亂……）

時間：兩年後
地址：廣東琅菱集團總部
琅菱小Z
N總，好久不見呀！您終于來啦！歡迎歡迎！
客戶N先生
妳好，小Z，感謝這兩年妳給了我們那麽多的技術幫助呀！
琅菱小Z
您客氣啦，N總！上回聽您說又要開新的生産車間了，恭喜呀……
客戶N先生
是的，公司打算擴大生産規模，需要引進壹批新的砂磨設備，我就想過來妳這裏看看……
琅菱小Z
嗯嗯，我也壹直邀請妳呢，您今天終于有空過來啦
客戶N先生
哎呀，小Z，我給妳說呀，上回展會回去後，我又找了壹家砂磨機廠家，發現他家機器的功能、參數這些和妳家都差不多。妳們能做到的他們也能，關鍵價格還便宜……，于是後來我就買了兩台他家的……
琅菱小Z
嗯嗯，那您這次怎麽想到來我這啦，哈哈哈
客戶N先生
哎呀，妳是不知道呀...
琅菱小Z
慢慢說，N總
客戶N先生
剛開始吧，測試還行，買回去用的也還不錯。可時間壹長就出現各種問題，不是溫度降不下來，就老是堵料、漏料，細度不夠，反正事兒多的很！效率老是提不上...
琅菱小Z
嗯嗯，太理解您心情了，生産就怕這個。費時費力，還影響品質。
客戶N先生
所以，這次我堅決要自己過來，親自看看琅菱生産現場的情況，看看是不是真的值得信賴！可不能再吃虧喽！
琅菱生産車間
客戶N先生
我之前選設備時也去過很多供應商的車間，都比不上妳們家的規模呀！
客戶N先生
而且這些加工設備看起來也很智能化
琅菱小Z
琅菱的加工生産設備平均每兩年就要更新升級壹次，這也是爲了保證加工精度。
客戶N先生
嗯嗯，這可是壹筆不小的投入，很了不起
琅菱小Z
確實投入很大，不過這樣生産的設備到用戶手裏我們才更放心壹些...
琅菱小Z
我們設備的配件90%都經過自己加工或二次加工的。那些讓別人代加工的部件，難免會出現精度等級不夠，有時就算是精度達標了，可設備匹配度也是個大問題...
客戶N先生
哦，原來差別在這啊，妳不說我還真不知道！
客戶N先生
不過，我可是吃過壹次虧的，這次我壹定要確保萬無壹失才行！，所以這回我帶了我們的兩個技術人員過來了……
琅菱小Z
嗯嗯，N總，您這樣謹慎是應該的！您放心，琅菱壹定不會讓妳失望的。
琅菱小Z
我來介紹下，這是我們的技術工程師D工和Z工，也是專門爲您成立的技術小組……
客戶N先生
這真是太好了，我就覺得這趟是來對了！
琅菱小Z
嗯嗯，N總，我們坐下來，現在就把您的具體需求整理出來，大家壹起討論壹下……
客戶N先生
嗯嗯

時間：壹年後
地址：某展會
琅菱小Z
N總，這麽巧，在這遇見您啦！
客戶N先生
我剛好過來參展的，看到名單上有琅菱名字，專程過來看看的，剛好妳也在呀，太好了！
琅菱小Z
那幾台設備使用的怎麽樣呀，好像沒聽到我們售後接到您那邊信息呀！
客戶N先生
這都投入生産壹年多了，24小時不間斷連續作業，很穩定呀！這不，之前落下的産能也補回來啦！設備爭氣了，員工也少往我這跑著抱怨了，我耳根子也清淨了。這不，也有時間出來轉轉展會啦！哈哈哈
琅菱小Z
哈哈哈，這我就放心啦！
客戶N先生
經過這件事我改變了過去的壹些想法，選購生産設備壹定不能只看價格，而是要看能不能給自己帶來長遠價值。壹味的求便宜，結果損失大了，過兩個月我們企來還要再建另外壹個基地，買研磨設備時，壹定還會選琅菱！
琅菱小Z
哈哈...N總，感謝您對琅菱的信任！